Zielgruppe-Student

Die Zielgruppe der Studenten hat sich schon lange als eine der lukrativsten Personenkreise für Banken herausgestellt. Neue Konten sind den Bankhäußern schnell 100 bis 200 Euro wert. Woran liegt das? Der Customer Livetime Value (CLV), also der Wert eines Kundens über seinen kompletten Lebenszyklus, bestimmt die Wertigkeit eines Kunden. Wenn ich alle Zahlungen der Zukunft addiere und die zeitliche Verzinsung von späteren Zahlungen beachte, so erreiche ich eine enorme finanzielle Bedeutung eines studentischen Kunden.

Auch, wenn am Anfang durch Studienkredite und Jugendkonten nicht richtig viel verdient wird, ja sogar drauf gezahlt wird, ist der Student nach dem Studium Gold wert. Denn die Einstiegsgehälter von Akademikern sind im Vergleich zu allen anderen Bevölkerungsgruppen gigantisch. Es wird oft sofort nach dem Studium begonnen mit sparen, oder die Finanzierung eines PKW oder einer neuen Wohnungseinrichtung vorgenommen. Da Studenten später tendenziell alle einmal arbeiten werden und diese Arbeit auch behalten, sind die Rückzahlungen der Kredite gesichert und die Provision auf vermittelte Geldanlagen leicht verdient.

Auf dieser Welle schwimmen nun die banken auch gehörig mit. Die einen bekommen jeden Monat Geld von der Bank geschenkt, andere geben günstige Studienkredite heraus. Das Spektrum ist gigantisch. Kaum eine Kooperation wird ausgelassen, um das Banklogo zu präsentieren und um neue Kunden zu bekommen. Langfristig wird diese Art von Marketing ein Problem bekommen, denn die Art der Vermittlung der kostenlosen Konten, wie sie vorgenommen wird, ist in vieler Munde schon eine Schande, bei der versucht wird durch eine Großzahl an Leistungen zu überreden. Dass fällt vielen Studenten bereits auf. Die Folge: Die Kündigung des Kontos kehrt in die Briefkästen der Banken ein und mit ihnen auch die trübern Gesichter dan Bankiers. Nachhaltes Marketing liegt manchmal eben doch eher in der Partnerschaft zwischen Student und Unternehmen.

Bookmark It